Reseña del episodio
Cada año sale un reporte de marketing que los gerentes del mundo entero citan como si fuera ley: Te dice cuánto invertir, qué porcentaje va a publicidad, cuánto a lo digital.
El problema es que está hecho preguntándole a empresas que facturan, en promedio, US$5.700 millones al año. Si tienes una pyme en Chile o en cualquier parte de Latinoamérica, copiar esos números, sin entender la letra chica, es una de las formas más silenciosas de perder plata que existen.
En este video abrimos el CMO Spend Survey de Gartner: Qué dice, para quién está escrito de verdad, y cuál es la realidad cuando intentas aplicarlo en una pyme latinoamericana. Vas a entender el "impuesto de atención", por qué una marca nueva necesita invertir mucho más que un gigante, las tres asimetrías que hacen que copiar destruya rentabilidad, y por qué la inteligencia artificial es, por primera vez, una ventaja real para el negocio pequeño.
Y te dejo dos cosas concretas: Una calculadora gratis para saber cuánto deberías invertir según tu etapa, y tres preguntas para llevar a tu próxima reunión de socios.
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Ideas clave:
Una empresa madura invierte 7–8% de sus ventas en marketing; una pyme en crecimiento necesita 15–30%.
Prioriza vender hoy antes que "construir marca": arranca cerca de 65% activación / 35% marca.
En Chile, más del 99% de las empresas NO son grandes. El reporte describe al 1%. Tu tamaño pequeño es una ventaja: agilidad + IA = competir por encima de tu peso.
Referencias:
- Gartner. (2025). 2025 CMO spend survey: Data snapshots — Insights to make strategic marketing decisions in the era of less. Gartner, Inc.
- Binet, L., & Field, P. (2013). The long and the short of it: Balancing short and long-term marketing strategies. Institute of Practitioners in Advertising (IPA).
- Fishkin, R. (2024). 2024 zero-click search study: For every 1,000 US Google searches, only 374 clicks go to the open web. In the EU, it’s 360. SparkToro. sparktoro.com/blog/2024-zero-click-search-study-for-every-1000-us-google-searches-only-374-clicks-go-to-the-open-web-in-the-eu-its-360/
- ZoomInfo. (2025). The state of AI in sales & marketing 2025. pipeline.zoominfo.com/sales/state-of-ai-sales-marketing-2025
- Lafrance, A. (2012). Are small firms more profitable than large firms? (Economic Insights, n.º 012; Catálogo n.º 11-626-X). Statistics Canada. www150.statcan.gc.ca/n1/pub/11-626-x/11-626-x2012012-eng.pdf
- Prince, Y. M., & Thurik, A. R. (1995). Do small firms’ price-cost margins follow those of large firms? Bulletin of Economic Research, 47(4), 321–327. doi.org/10.1111/j.1467-8586.1995.tb00618.x
- Lefebvre, V. (2022). Performance, working capital management, and the liability of smallness: A question of opportunity costs? Journal of Small Business Management, 60(3), 704–733. doi.org/10.1080/00472778.2020.1735252
- CAF – Banco de Desarrollo de América Latina. (2023). Las pymes en Chile. scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/2132/CAF_PYMES_CHILE.pdf
- Xepelin. (2026). Desafíos críticos para las pymes chilenas en 2026 y cómo afrontarlos. xepelin.com/blog/pymes/desafios-pymes-chile ç
- Directive Consulting. (2026). B2B marketing budget benchmarks for 2026. directiveconsulting.com/blog/blog-b2b-marketing-budget/
Nota: Las cifras de simulación mencionadas (utilidad 8% vs. 14%) son ilustrativas de modelos financieros, no mediciones de mercado.